Download e-book for iPad: Commercieel luisteren (Dutch Edition) by Marc van Katwijk,Marcel Westervoorde

By Marc van Katwijk,Marcel Westervoorde

Commercieel luisteren is een boek voor pros en specialists van wie
verwacht wordt dat zij ook advies- en salesgesprekken voeren. Dit deel van de
functie vraagt om andere inzichten en vaardigheden dan meestal in het eigen
vakgebied ontwikkeld zijn. Met de inzichten uit dit boek zijn deze vrij eenvoudig toe te passen in de praktijk.

De oplossing is niet het oefenen van een vlotte babbel, de perfecte elevator pitch of overtuigen met stapels bewijs en argumenten. Klanten overtuig je door te luisteren! Hoe ontdek je de werkelijke behoeften, belangen en verwachtingen?

Marc van Katwijk (1966) is coach en company trainer. In zijn trainingspraktijk
ontmoet Marc dagelijks mensen die als een berg op zien tegen commerciële
gesprekken. De spanning ontstaat meestal door gedachtes als `Ik wil voorkomen
dat ik als een stofzuigerverkoper over kom of `Ik wil voorkomen dat ik de
opdracht niet scoor. Veel specialists die dit herkennen zoeken naar een praktische
en effectieve oplossing om van dit ongemakkelijke gevoel af te komen.

Als je jezelf bewust wordt en eenvoudig traint in een creërende manier van
denken en doen, dan verander je daarmee jouw resultaten. En dat gaat veel verder
dan de deal alleen.

Dit boek beschrijft op praktische, vlotte en verhelderende wijze de essentiële
inzichten en toepassingen om opdrachten gegund te krijgen en langdurige
samenwerking met jouw klanten aan te gaan. Jouw revenues- en adviesgesprekken
gaan veel relaxter en worden leuker om te doen. Succes is dan onvermijdelijk.

De volgende thema's worden in dit boek behandeld:
Bewust worden van je luister-intentie.
Commerciële ruimte creëren.
Ontdek behoeften en belangen.
Doelen en verwachtingen concreet maken.
Kijk over de deal heen.

Show description

Read or Download Commercieel luisteren (Dutch Edition) PDF

Similar dutch ebooks_1 books

Download PDF by Aimée Carter,Jeanne Dauvillier: Godinnenwraak (Harlequin Young Adult) (Dutch Edition)

Goddess TestWat als onsterfelijkheid niet voor eeuwig is? Deel 2Kate heeft als enig meisje de Godinnentest doorstaan, waarna ze door de goden onsterfelijk is gemaakt. Nu is ze er helemaal klaar voor om zich bij Henry, de machtige koning van de onderwereld te voegen. Helaas is het leven samen met Henry in zijn paleis niet helemaal wat ze ervan had verwacht.

New PDF release: Sportman (Dutch Edition)

Ruben Van Gucht zette in 2007 zijn eerste stappen in de sportjournalistiek. Sindsdien reist hij de wereld rond, op zoek naar de beste sportverhalen. In Sportman bundelt hij die kleine en grote anekdotes die de voorbije jaren op zijn pad zijn gekomen. De zoektocht naar Johan Bruyneel in Madrid, een aanvaring met Marc Wilmots in Brazilië, op hoogtestage met Jurgen Van den Broeck, het evangelie schenken aan Romelu Lukaku, de dash aantrekken voor Greg Van Avermaet .

Stop de rush (Dutch Edition) by Leen Steyaert PDF

Veel vrouwen leveren elke dag een strijd om overeind te blijven en hebben consistent het gevoel dat ze het gevecht tegen de klok verliezen. Werk en privéleven combineren, continu multitasken, streven naar perfectionisme en controle en opboksen tegen faalangst en prestatiedwang kunnen bijzonder zwaar wegen in een maatschappij waarin vrouwelijke eigenschappen en kwaliteiten nog al te vaak als 'zwak' worden beschouwd.

Elizabeth Asbrink's 1947 (Dutch Edition) PDF

Zij die de oorlog verloren, de fascisten, zijn op de vlucht. Ze moeten weg, ver weg: naar Zuid-Amerika. In Polen wordt een part miljoen mensen wegens collaboratie aangeklaagd. Simone de Beauvoir vliegt naar manhattan, waar ze verliefd wordt op de schrijver Nelson Algren. De Engelsen, die al druk genoeg zijn met hun eigen puin, willen van Palestina af.

Extra resources for Commercieel luisteren (Dutch Edition)

Example text

Download PDF sample

Commercieel luisteren (Dutch Edition) by Marc van Katwijk,Marcel Westervoorde


by Brian
4.2

Rated 4.07 of 5 – based on 17 votes